也门LH双梁桥式起重机项目案例

型号：LH
参数：15t-14.11m-6m
项目国家：也门

2023年12月19日，我公司接到客户的询价，客户需要采购一台 双梁桥式起重机 附有设计图。我们销售人员通过邮件跟客户进一步确认参数，并发送了报价单。随后我们成功Whatsapp联系到客户，得知这是一个投标项目。

两周后，客户通过Whatsapp告知我们项目已中标，计划采购。我们进一步确认了大型车辆的跑道尺寸和槽宽。客户表示他们公司在国内有分公司，想派代表来我们工厂实地考察。1月22日，客户代表联系了我们销售人员，表示将于13日来工厂参观。

工厂参观结束后，客户代表向我们索要预装箱单和公司银行对账单。并与我们确认起重机是否能在春节前完成生产。接下来的两周主要集中在确认发货和产品具体信息上。但客户只字未提付款事宜。2月6日，我们通过WhatsApp与客户工程师询问项目进展情况，客户回复称已经直接联系NUCLEON，对方报出了$1500的优惠价。我们让客户发对方的报价单，发现报价其实是另一家外贸公司做的，对方产品质量远不如我们。但客户更倾向于和另一家公司合作。

接下来就是十几天的春节假期，这段时间我们跟客户的联系比较少，放完年假之后我们分析了一下客户，决定再发信息跟他们聊聊，展示了我们的优势，也展示了竞争对手的产品质量劣势，并提出等机器生产完成后再来工厂参观，检查双梁桥式起重机的质量。最终，客户决定从我公司采购桥式起重机。