斯里兰卡4套端梁交易案例

5月23日，我们接到斯里兰卡的询盘，客户经营一家汽车修理厂，准备生产4套 桥式起重机 主梁由客户自己制作，然后向我们购买4套端梁。

我们和客户确认了主梁的跨度、电压等参数，第二天就把端梁的具体报价单发给了客户。

客户收到报价后，询问我们货物的包装尺寸和重量 端梁通过沟通，我们发现客户的工作时间为每天12小时，为此我们向客户推荐了A4工作制，并向客户更新了报价。

项目暂停

5月25日，我们照常与客户沟通这个项目，但客户告诉我们斯里兰卡的封锁将延迟到6月7日。

由于斯里兰卡封城，客户没能及时和相关人员讨论我们的报价，所以项目暂时中止了两周。

6月7号我们积极跟进客户，客户很不情愿的表示斯里兰卡的封锁已经延迟到7月1号了，但是客户给了我们非常积极的反馈，表示等封锁结束就会向我们下订单。

虽然客户因为封城无法正常上班，但是在这期间我们带他参观了我们的工厂，客户的积极反馈，以及很多客户发给我们的银行单据。

就这样，我们断断续续的沟通，一直持续到10月份的低点。客户说他要购买 端梁 之前谈过，想买3套 环链电动葫芦 离我们远点。

经过与客户的确认和沟通，我们最终在10月28日确认了所有细节，并向客户发送了形式发票。

自此，历时近半年的订单终于完成。