塞浦路斯单梁桥式起重机案例

所需规格

项目：单梁起重机；电子秤吊钩；钢丝绳电动葫芦

数量：6套

跨度：18m

举升高度：8m

电源：415V 50HZ 3P

用途：起重钢筋

9月13号我们接到塞浦路斯的单梁起重机的询盘，客户什么都没说，就是要求提供我公司的目录，我们马上就把目录发给了他。

客户查看了我们公司的目录后告诉我们，他正在寻找两台 12 吨桥式起重机，跨度 18m，行驶长度 70m，双吊。以及三台 5 吨桥式起重机，跨度 18m，行驶长度 70m，单吊。客户强调，所有单梁桥式起重机都必须配备 无线遥控。我们继续确认单梁起重机的更多细节，例如起升高度，供电等。另外，我们还确认了12吨单梁起重机和5吨单梁起重机是否使用相同的轨道。客户的答复是可以的。然后，我们进行了计算，并将报价单连同相关文件一起发送到客户的邮箱。

但客户看完报价单后告诉我们，两台起重机将使用不同的起重机轨道，也就是说它们在不同的区间工作。但客户似乎不明白区间的含义。我们尝试通过绘图和展示图片向他解释。最后，客户明白了含义。他表示他的部门将研究报价，然后在 9 月 19 日给我们反馈。

9月19日，我们询问客户是否已做出决定，客户回答说需要更多时间研究，最快下周就可以。

在等待期间，我们分享了类似的案例，并展示了客户对我们起重机的反馈。客户很高兴我们拥有丰富的出口经验，并且有很多良好的反馈。他非常有信心我们的起重机质量有保证。最重要的是，报价对他们来说非常合理。因为他们的单梁桥式起重机预算有限。

知道后，我们给客户打了折扣，最终客户在九月底确认了订单，还为项目增加了一些钢丝绳电动葫芦、电子秤吊钩等。