15吨钢龙门起重机发往斐济
上周我们收到一份关于 20 吨钢制龙门起重机的询价,客户来自斐济,他在该国有一些工厂。他想购买一台 20 吨移动龙门起重机用于他的新仓库建筑。
和往常一样,我们询问了载重能力、起升高度和跨度。
首先,客户要求的钢制龙门起重机跨度比较大,我们推荐轨道式龙门起重机可以满足他的要求,并发了一些图片给他。
但客户对比好像不是很确定,为了从客户实际角度出发,我们询问了客户计划吊运的最大重量,他说:“5m*3.5m*6m”。
在了解参数和我们工程师确认之后,客户似乎不需要太大的跨度。同时我们也向客户索要了仓库的图片和尺寸。结合两者,我们得出结论:轮式龙门起重机仍然可以满足他的需求。
此时,我们为客户制作了报价单和图纸。客户说:“我看过报价单、设计规格,对你们提供的产品印象非常深刻”。
但因为客户是第一次接触,我们的报价比他的预算高了一点,我们建议他根据实际使用情况,把载重量从20t降到15t,他认为这个主意不错,但需要跟工程师确认一下。
第二天我们问他工程师对15吨钢制龙门起重机有什么看法,客户说这个方案可行,请发形式发票给他。
请查看以下发货图片 15吨钢龙门起重机: