Leverera en 5T European Double Girder Bridge Crane till en UAE-kund
Under de senaste månaderna har vi fått många förfrågningar från länder i Mellanöstern, särskilt från Förenade Arabemiraten och Saudiarabien. Dessa marknader har alltid varit en del av vårt strategiska fokus och vi tror att de kommer att fortsätta växa snabbt. Som ett resultat strävar vi efter att etablera starka partnerskap med värdefulla kunder i denna region.
Nyligen kontaktades vi av ett ledande UAE-företag som specialiserat sig på brandsäkerhet, livssäkerhet och IKT-lösningar. Företaget var i färd med att bygga en ny anläggning för att tillgodose deras växande verksamhet. Och behövde en europeisk dubbelbalksbrokran för materialhantering. Projektets tidslinje var satt till 4-6 månader och upphandlingsprocessen för kranen hade påbörjats.
Kunden kräver att kranen används för att lyfta och flytta tung utrustning. Såsom dieselmotorer, vattenpumpar, motorer etc. Kranen används 8-10 timmar om dagen och utför 10-15 lyftoperationer per timme. Kranen skulle installeras på skenor byggda av en entreprenör. Vårt utbud inkluderade det kompletta dubbelbalksbrokransystemet, strömförsörjning, elsystem och skenor.
Efter att ha mottagit detaljerade fabriksritningar från kunden fastställde våra tekniska ingenjörer kranens spännvidd till 37,2 meter – ganska stor, vilket innebar en kostnadsmässigt utmaning. Vi föreslog först att dela upp kranen i två enkelbalkskranar med ytterligare pelare för att minska den totala kostnaden. Kunden informerade oss dock om att det skulle störa deras materialhantering att lägga till kolumner och att byggnaden hade fördesignats för en Europeisk brokran med dubbelbalk.
Med hänsyn till detta fortsatte vi med den ursprungliga designen och skickade kunden en detaljerad offert och ritningar. Kunden tog upp några frågor som vi snabbt åtgärdade. Vi gav information om vikten av nyckelkomponenter som huvudbalken och ändbalkar för att säkerställa att byggnaden kunde hantera belastningen. Vi citerade även installationsavgifter och nämnde vårt kommande deltagande i en mässa i Saudiarabien och uttryckte vårt intresse för att besöka dem.
Efter att ha tagit itu med sina farhågor om garantitjänster och demonstrerat vår tekniska expertis, var kunden nöjd och lade en beställning på $50 000 för brokranen med dubbelbalk. Vi ser fram emot en framgångsrik installation och hoppas kunna bygga ett långsiktigt partnerskap med denna uppskattade kund.
