Поставка европейского двухбалочного мостового крана грузоподъемностью 5 тонн клиенту из ОАЭ
В последние месяцы мы получили множество запросов из стран Ближнего Востока, в частности из ОАЭ и Саудовской Аравии. Эти рынки всегда были частью нашего стратегического фокуса, и мы верим, что они продолжат быстро расти. В результате мы стремимся установить прочные партнерские отношения с ценными клиентами в этом регионе.
Недавно к нам обратилась ведущая компания ОАЭ, специализирующаяся на пожарной безопасности, безопасности жизнедеятельности и решениях ИКТ. Компания находилась в процессе строительства нового объекта для своего расширяющегося бизнеса. И ей был нужен европейский двухбалочный мостовой кран для обработки материалов. Сроки проекта были установлены на 4–6 месяцев, и процесс закупки крана уже начался.
Заказчику необходимо, чтобы кран использовался для подъема и перемещения тяжелого оборудования. Такого как дизельные двигатели, водяные насосы, моторы и т. д. Кран используется 8-10 часов в день и выполняет 10-15 подъемных операций в час. Кран будет установлен на рельсах, построенных подрядчиком. В объем поставки входит полная система двухбалочного мостового крана, электропитание, электрическая система и рельсы.
Получив от клиента подробные заводские чертежи, наши технические инженеры определили, что пролет крана составит 37,2 метра — довольно большой, что представляло собой проблему с точки зрения стоимости. Сначала мы предложили разделить кран на два однобалочных крана с дополнительными колоннами, чтобы снизить общую стоимость. Однако клиент сообщил нам, что добавление колонн помешает его операциям по обработке материалов, и что здание было заранее спроектировано для Европейский двухбалочный мостовой кран.
Приняв это во внимание, мы приступили к первоначальному проекту и отправили клиенту подробную смету и чертежи. Клиент высказал несколько опасений, которые мы оперативно устранили. Мы предоставили информацию о весе ключевых компонентов, таких как главная балка и концевые балки, чтобы гарантировать, что здание выдержит нагрузку. Мы также указали стоимость руководства по установке и упомянули о нашем предстоящем участии в торговой выставке в Саудовской Аравии, выразив заинтересованность в ее посещении.
После решения проблем с гарантийным обслуживанием и демонстрации нашей технической компетентности клиент остался доволен и разместил заказ на двухбалочный мостовой кран на сумму $50,000. Мы с нетерпением ждем успешной установки и надеемся построить долгосрочное партнерство с этим уважаемым клиентом.
