Дело о сделке с алюминиевым портативным козловым краном в Израиле
Качество наших алюминиевых портативных козловых кранов хорошо известно за рубежом и экспортируется во многие страны. Буквально в прошлом месяце мы получили запрос по этому поводу.
Сначала израильский заказчик попросил у нас алюминиевый переносной козловой кран. Спросив его о цели, мы порекомендовали ему использовать нескладной алюминиевый портал модели LT4. И клиент последовал нашему совету.
После расценки заказчик выдвинул предложение по модификации: изменить длину одной стороны стойки на 800 мм. Если мы хотим удовлетворить требования клиентов, нам необходимо изменить план и использовать алюминиевый портал модели LT1.
LT1 и LT4 легко отличить: LT1 — с фиксированной высотой и пролетом, а LT4 — с регулируемой высотой и пролетом.
В то же время мы спрашиваем клиентов о сценариях использования. Он сказал, что его команде необходимо заходить в торговые центры, гостиницы, торговые центры и т. д. для обслуживания (эскалаторов). Это будет удобнее, безопаснее и намного быстрее.
Наконец, после неоднократного общения с клиентом, после полного понимания его потребностей, мы рекомендуем ему использовать складную модель. Эту модель удобнее переносить, она складывается, когда не используется, занимает небольшую площадь, легко переносится в другое место для использования.
После того, как клиент получил предложение и внимательно изучил параметры, он решает, что решение подходит. После этого он отправил наше предложение и чертежи в отдел закупок.
Несколько дней спустя мы получили электронное письмо от его коллеги из отдела закупок. Они отправили нам заказ на поставку, и мы отправили ему счет-проформу. Они отправили счет-проформу и коммерческое предложение в финансовый отдел и ожидают получить банковскую квитанцию в следующий понедельник.
