Кипрский однобалочный мостовой кран
Требуемые характеристики
Артикул: однобалочный мостовой кран; электронные весы-крюк; электрическая канатная таль
Количество: 6 комплектов
Пролет: 18м
Высота подъема: 8м
Электропитание: 415 В, 50 Гц, 3 п.
Использование: подъем арматуры
13 сентября мы получили запрос на однобалочный мостовой кран с Кипра. Клиент ничего не сказал, но попросил каталог нашей компании. Мы немедленно отправили ему это письмо.
Изучив каталог нашей компании, клиент сообщил нам, что ищет два мостовых крана грузоподъемностью 12 тонн, пролетом 18 метров, длиной хода 70 метров, с двойным подъемником. И три 5-тонных мостовых крана, пролет 18 м, длина хода 70 м с одним подъемником. Клиент подчеркнул, что все однобалочные мостовые краны должны поставляться с беспроводной пульт дистанционного управления. Мы продолжали уточнять более подробную информацию об однобалочных мостовых кранах, такую как высота подъема, источник питания. Кроме того, мы также подтвердили, используют ли 12-тонный однобалочный мостовой кран и 5-тонный однобалочный мостовой кран один и тот же рельсовый путь. Ответ клиента был утвердительным. Затем мы рассчитали и отправили коммерческое предложение с сопутствующими документами на адрес электронной почты клиента.
Но, ознакомившись с предложением, клиент сообщил нам, что двухтоннажный мостовой кран будет использовать разные подкрановые пути, а это значит, что они будут работать в разных пролетах. Но, похоже, клиент не понимает значения слова Bay. Мы пытались ему объяснить, рисуя и показывая картинки. Наконец заказчик понял смысл. Он отметил, что предложение будет изучено его отделом, а затем даст нам ответ 19 сентября.
19 сентября мы спросили клиента, приняли ли они решение. Он ответил, что им нужно больше времени на учебу, уже на следующей неделе.
За время ожидания мы поделились похожими кейсами и показали отзывы клиентов о наших кранах. Клиент был очень рад, что у нас большой опыт экспорта и множество хороших отзывов. Он был очень уверен, что качество наших кранов гарантировано. Самое главное, что предложение было для них очень разумным. Потому что у них был ограниченный бюджет на однобалочный мостовой кран.
Узнав об этом, мы предложили клиенту скидки. И наконец он подтвердил у нас заказ в конце сентября. Кроме того, он добавил в свой проект несколько электрических канатных тельферов и электронные весовые крюки.
