SS5.0 Случай сделки с краном-пауком старого клиента в Папуа-Новой Гвинее
Модель: SS5.0
Количество: 1 единица
Клиент из Папуа-Новой Гвинеи является нашим клиентом VVIP. В 2021 году он приобрел у нашей компании две продукции: один стреловой кран и два мостовых крана европейского типа.
И мы уже долгое время поддерживаем хороший контакт. В июле 2022 года я порекомендовал заказчику наш кран-паук. Клиент сказал, что у него уже есть два 3-тонных крана-паука, но он не знал, что у нас также есть продукция для кранов-пауков. Затем я отправил заказчику каталог нашей продукции для кранов-пауков. Прочитав его, клиент сказал, что хочет узнать цену на SS5.0 кран-паук. В соответствии с потребностями клиента мы быстро подготовили коммерческое предложение.
Через два дня мы снова связались с клиентом, чтобы узнать, есть ли у него какие-либо вопросы или вопросы по нашей продукции. Заказчик сказал, что цена его устраивает. Но ему нужно было спросить их менеджера проекта, нужно ли им это на данном этапе. Продукция для кранов-пауков 5т. Через два дня заказчик сообщил мне, что в их текущем проекте не используется 5-тонный кран-паук, а существующий 3т кран-паук все еще может встретиться со своей работой. Он также сказал, что свяжется со мной снова, когда позже ему понадобится 5-тонный кран-паук. Я выразил свое понимание, а затем продолжал информировать клиентов о состоянии нашей продукции, счетах за воду и фотографиях продуктов, произведенных для других клиентов.
Наконец, 15 января 2023 года заказчик снова связался со мной и сообщил, что теперь ему нужен кран-паук SS5.0. И надеялся, что я обновлю для него предложение, а затем я немедленно обновил предложение для клиента, и клиент подтвердил заказ.
В течение недели после подтверждения заказа заказчик внес нам предоплату, и мы организовали производство для заказчика.
