Levere en 5T europeisk dobbeltbjelkebrokran til en UAE-kunde

De siste månedene har vi mottatt en rekke henvendelser fra land i Midtøsten, spesielt fra UAE og Saudi-Arabia. Disse markedene har alltid vært en del av vårt strategiske fokus, og vi tror de vil fortsette å vokse raskt. Som et resultat streber vi etter å etablere sterke partnerskap med verdifulle kunder i denne regionen.

Nylig ble vi kontaktet av et ledende UAE-selskap som spesialiserer seg på brannsikkerhet, livssikkerhet og IKT-løsninger. Selskapet var i ferd med å bygge et nytt anlegg for å imøtekomme deres ekspanderende virksomhet. Og trengte en europeisk dobbeltbjelkebrokran for materialhåndtering. Prosjektets tidslinje var satt til 4-6 måneder, og anskaffelsesprosessen for kranen var startet.

Kunden krever at kranen brukes til å løfte og flytte tungt utstyr. Som for eksempel dieselmotorer, vannpumper, motorer osv. Kranen brukes 8-10 timer i døgnet og utfører 10-15 løfteoperasjoner i timen. Kranen ville bli installert på skinner bygget av en entreprenør. Vårt leveringsomfang inkluderte det komplette dobbeltbjelkebrokransystemet, strømforsyning, elektrisk system og skinner.

Etter å ha mottatt detaljerte fabrikktegninger fra kunden, bestemte våre tekniske ingeniører at kranens spennvidde var 37,2 meter – ganske stort, noe som utgjorde en kostnadsmessig utfordring. Vi foreslo i utgangspunktet å dele kranen i to enkeltbjelkeskraner med ekstra søyler for å redusere den totale kostnaden. Kunden informerte oss imidlertid om at det å legge til kolonner ville forstyrre materialhåndteringsoperasjonene deres, og at bygningen var forhåndsdesignet for en Europeisk brokran med dobbeltbjelke.

Med dette i betraktning, gikk vi videre med det originale designet og sendte kunden et detaljert tilbud og tegninger. Kunden reiste noen bekymringer, som vi umiddelbart løste. Vi ga informasjon om vekten av nøkkelkomponenter som hoveddrageren og endebjelkene for å sikre at bygningen kunne håndtere belastningen. Vi oppga også installasjonsveiledningsavgifter og nevnte vår kommende deltakelse på en messe i Saudi-Arabia, og uttrykte vår interesse for å besøke dem.

Etter å ha adressert sine bekymringer om garantitjenester og demonstrert vår tekniske ekspertise, var kunden fornøyd og la inn en bestilling på $50 000 for brokranen med dobbeltbjelke. Vi ser frem til en vellykket installasjon og håper å bygge et langsiktig partnerskap med denne verdsatte kunden.