Kipras vienos sijos viršutinio krano korpusas
Reikalingos specifikacijos
Prekė: vienos sijos viršutinis kranas; elektroninis svarstyklių kablys; elektrinis vielinis keltuvas
Kiekis: 6 rinkiniai
Atstumas: 18m
Kėlimo aukštis: 8m
Maitinimas: 415v 50hz 3p
Naudojimas: kėlimo armatūros strypai
Rugsėjo 13 d. gavome vienos sijos viršutinio krano užklausą iš Kipro. Klientas nieko nesakė, bet paprašė mūsų įmonės katalogo. Iškart išsiuntėme jam.
Peržiūrėjęs mūsų įmonės katalogą, klientas mums pasakė, kad ieško dviejų 12 tonų keliamųjų kranų, kurių tarpatramis 18 m, važiavimo ilgis 70 m su dvigubu keltuvu. Ir trys 5 tonų pakeliami kranai, tarpatramis 18 m, važiavimo ilgis 70 m su vienu keltuvu. O klientas pabrėžė, kad turi būti visi vienos sijos viršutiniai kranai bevielis nuotolinio valdymo pultas. Toliau patvirtinome daugiau detalių apie vienos sijos viršutinius kranus, pvz., kėlimo aukštį, maitinimo šaltinį. Be to, mes taip pat patvirtinome, ar 12 tonų vienos sijos viršutinis kranas ir 5 t vienos sijos viršutinis kranas naudoja tą patį bėgią. Kliento atsakymas buvo teigiamas. Tada apskaičiavome ir išsiuntėme pasiūlymą su susijusiais dokumentais kliento el. pašto adresu.
Tačiau peržiūrėjęs pasiūlymą, klientas mums pasakė, kad dviejų tonažinių kabinių kranų vėžės bus skirtingos, o tai reiškia, kad jie dirbs skirtingose vietose. Bet atrodo, kad klientas nesupranta įlankos prasmės. Bandėme jam paaiškinti piešdami ir rodydami paveikslėlius. Galiausiai klientas suprato prasmę. Jis paminėjo, kad citatą išnagrinės jo skyrius, o tada pateiks mums atsiliepimą rugsėjo 19 d.
Rugsėjo 19 dieną paklausėme kliento, ar jie priėmė sprendimą. Jis atsakė, kad jiems reikia daugiau laiko mokytis, jau kitą savaitę.
Laukimo metu pasidalinome panašiais korpusais ir rodėme klientų atsiliepimus apie mūsų kranus. Klientas labai džiaugėsi, kad turime didelę eksporto patirtį ir daug gerų atsiliepimų. Jis buvo labai įsitikinęs, kad mūsų kranų kokybė yra garantuota. Svarbiausia, kad citata jiems buvo labai pagrįsta. Kadangi jie turėjo ribotą biudžetą vienos sijos viršutiniam kranui.
Tai sužinoję, klientui pasiūlėme tam tikras nuolaidas. Ir galiausiai jis patvirtino užsakymą pas mus rugsėjo pabaigoje. Be to, savo projektui jis pridėjo keletą elektrinių vielinių lynų keltuvų, elektroninių svarstyklių kabliukų.
