Fornitura di una gru a ponte a doppia trave europea da 5 tonnellate a un cliente degli Emirati Arabi Uniti

Negli ultimi mesi abbiamo ricevuto numerose richieste da paesi del Medio Oriente, in particolare dagli Emirati Arabi Uniti e dall'Arabia Saudita. Questi mercati hanno sempre fatto parte del nostro focus strategico e crediamo che continueranno a crescere rapidamente. Di conseguenza, ci impegniamo a stabilire solide partnership con clienti di valore in questa regione.

Di recente, siamo stati contattati da un'azienda leader degli Emirati Arabi Uniti specializzata in soluzioni antincendio, di sicurezza e ICT. L'azienda stava costruendo una nuova struttura per ospitare la sua attività in espansione. E aveva bisogno di una gru a ponte a doppia trave europea per la movimentazione dei materiali. La tempistica del progetto era stata fissata a 4-6 mesi e il processo di approvvigionamento per la gru era iniziato.

Il cliente richiede che la gru venga utilizzata per sollevare e spostare attrezzature pesanti. Come motori diesel, pompe idrauliche, motori, ecc. La gru viene utilizzata per 8-10 ore al giorno ed esegue 10-15 operazioni di sollevamento all'ora. La gru verrebbe installata su rotaie costruite da un appaltatore. Il nostro ambito di fornitura includeva il sistema completo di gru a ponte a doppia trave, alimentazione elettrica, impianto elettrico e rotaie.

Dopo aver ricevuto disegni di fabbrica dettagliati dal cliente, i nostri ingegneri tecnici hanno determinato che la campata della gru era di 37,2 metri, piuttosto ampia, il che ha rappresentato una sfida in termini di costi. Inizialmente avevamo proposto di dividere la gru in due gru monotrave con colonne aggiuntive per ridurre il costo complessivo. Tuttavia, il cliente ci ha informato che l'aggiunta di colonne avrebbe interferito con le operazioni di movimentazione dei materiali e che l'edificio era stato pre-progettato per un Gru a ponte bitrave europea.

Considerando tutto questo, abbiamo proceduto con il progetto originale e inviato al cliente un preventivo dettagliato e dei disegni. Il cliente ha sollevato alcune preoccupazioni, che abbiamo prontamente affrontato. Abbiamo fornito informazioni sul peso dei componenti chiave come la trave principale e le travi terminali per garantire che l'edificio potesse reggere il carico. Abbiamo anche quotato le tariffe di assistenza per l'installazione e menzionato la nostra imminente partecipazione a una fiera in Arabia Saudita, esprimendo il nostro interesse a visitarli.

Dopo aver affrontato le loro preoccupazioni sui servizi di garanzia e aver dimostrato la nostra competenza tecnica, il cliente è stato soddisfatto e ha effettuato un ordine di $50.000 per la gru a ponte a doppia trave. Ci aspettiamo un'installazione di successo e speriamo di costruire una partnership a lungo termine con questo stimato cliente.