תימן LH כפול קרן גשר מנוף פרויקט מקרה

דגם: LH
פרמטרים: 15t-14.11m-6m
ארץ הפרויקט: תימן

ב-19 בדצמבר 2023, החברה שלנו קיבלה פנייה מהלקוח. הלקוח צריך לרכוש א מנוף גשר כפול קורות עם שרטוטי עיצוב מצורפים. אנשי המכירות שלנו אישרו את הפרמטרים עם הלקוח במייל ושלחו הצעת מחיר. לאחר מכן, יצרנו קשר בהצלחה עם הלקוח Whatsapp ונודע לנו שמדובר בפרויקט הגשת הצעות.

שבועיים לאחר מכן הלקוח הודיע לנו באמצעות הווטסאפ שהפרויקט זכה והם מתכננים לרכוש אותו. עוד אישרנו את גודל מסלול הריצה ורוחב החריץ של הרכב הגדול. הלקוח אמר שלחברה שלו יש סניף בסין והוא רוצה לשלוח נציגים לבקר במפעל שלנו לבדיקה במקום. ב-22 בינואר, נציג הלקוחות יצר קשר עם אנשי המכירות שלנו והצהירו שהם יבקרו במפעל ב-13.

לאחר הביקור במפעל, נציג הלקוחות ביקש מאיתנו את רשימת האריזה המוקדמת ואת הצהרת הבנק של החברה. ותאשר איתנו האם המנוף יכול להשלים את הייצור לפני פסטיבל האביב. השבועיים הקרובים יתמקדו בעיקר באישור משלוח ובמידע ספציפי למוצר. אולם הלקוח כלל לא הזכיר את התשלום. ב-6 בפברואר, ביררנו על התקדמות הפרויקט עם מהנדסי לקוחות באמצעות WhatsApp. הלקוח השיב שהם יצרו קשר ישירות עם NUCLEON והצד השני קבע הנחה של $1500. ביקשנו מהלקוח לשלוח את הצעת המחיר של הצד השני ומצאנו כי הצעת המחיר נעשתה בפועל על ידי חברת סחר חוץ אחרת, ואיכות מוצרי הצד השני נחותה בהרבה משלנו. אבל הלקוחות נוטים יותר לשתף פעולה עם חברה אחרת.

הבא הוא חופשת ראש השנה הירח יותר מעשרה ימים, שבמהלכו יש לנו קשר מועט יחסית עם הלקוחות. לאחר החופשה השנתית, ניתחנו את הלקוח והחלטנו לשלוח הודעה לשוחח איתו שוב. הוכחנו את החוזקות שלנו כמו גם את החסרונות באיכות המוצר של המתחרים שלנו. ומוצע כי לאחר סיום ייצור המכונה, ניתן לבקר שוב במפעל כדי לבדוק את איכות מנוף הגשר הכפול. בסופו של דבר החליט הלקוח לרכוש מחברתנו את מנוף הגשר.