Fourniture d'un pont roulant bipoutre européen de 5 tonnes à un client des Émirats arabes unis
Ces derniers mois, nous avons reçu de nombreuses demandes de renseignements de la part de pays du Moyen-Orient, notamment des Émirats arabes unis et de l'Arabie saoudite. Ces marchés ont toujours fait partie de notre stratégie et nous pensons qu'ils continueront de croître rapidement. Par conséquent, nous nous efforçons d'établir des partenariats solides avec des clients de valeur dans cette région.
Récemment, nous avons été contactés par une entreprise leader des Émirats arabes unis spécialisée dans la sécurité incendie, la sécurité des personnes et les solutions TIC. L'entreprise était en train de construire une nouvelle installation pour répondre à l'expansion de ses activités. Elle avait besoin d'un pont roulant bipoutre européen pour la manutention des matériaux. Le calendrier du projet était fixé à 4 à 6 mois et le processus d'approvisionnement pour la grue avait commencé.
Le client souhaite que la grue soit utilisée pour soulever et déplacer des équipements lourds, tels que des moteurs diesel, des pompes à eau, des moteurs, etc. La grue est utilisée 8 à 10 heures par jour et effectue 10 à 15 opérations de levage par heure. La grue sera installée sur des rails construits par un entrepreneur. Notre offre comprenait le système complet de pont roulant à double poutre, l'alimentation électrique, le système électrique et les rails.
Après avoir reçu des plans d'usine détaillés du client, nos ingénieurs techniques ont déterminé que la portée de la grue était de 37,2 mètres, ce qui était assez grand, ce qui posait un défi en termes de coût. Nous avons initialement proposé de diviser la grue en deux grues monopoutres avec des colonnes supplémentaires pour réduire le coût global. Cependant, le client nous a informé que l'ajout de colonnes interférerait avec ses opérations de manutention et que le bâtiment avait été pré-conçu pour une grue monopoutre. Pont roulant européen à deux poutres.
En tenant compte de ces éléments, nous avons procédé à la conception initiale et envoyé au client un devis détaillé et des dessins. Le client a soulevé quelques inquiétudes, auxquelles nous avons rapidement répondu. Nous avons fourni des informations sur le poids des composants clés tels que la poutre principale et les poutres d'extrémité pour garantir que le bâtiment puisse supporter la charge. Nous avons également indiqué les frais d'installation et mentionné notre prochaine participation à un salon professionnel en Arabie saoudite, exprimant notre intérêt à y visiter.
Après avoir répondu à leurs préoccupations concernant les services de garantie et démontré notre expertise technique, le client a été satisfait et a passé une commande de $50 000 pour le pont roulant bipoutre. Nous nous réjouissons d'une installation réussie et espérons établir un partenariat à long terme avec ce client estimé.
