Proyecto de polipasto de cadena exitoso con un cliente turco
El 7 de mayo de 2024, recibimos una consulta sobre polipastos de cadena de una empresa de Turquía especializada en la industria de las grúas. A través de conversaciones por WhatsApp, nos enteramos de que esta empresa no solo distribuye productos de marcas reconocidas como Sisecam, Bosch y Mercedes, sino que también brinda servicios posventa. Además de ser un distribuidor de grúas, también tienen su propio taller de producción que puede fabricar grúas sencillas. Grúas personalizadas que se utilizan para el mantenimiento de vehículos grandes. Además, venden controles remotos de marcas como Henjel y Juuko.
Las intenciones del cliente eran claras. Buscaban ampliar su gama de compras, lo que le hizo participar activamente en las conversaciones con nosotros. El cliente era un típico hombre de negocios turco, cálido, hospitalario y de mente muy abierta. Nos comunicamos con frecuencia, no solo hablando de los productos, sino también de otros temas. El cliente era muy abierto y compartía información sobre la historia de su empresa familiar. Es un gerente de segunda generación de unos veinte años. Su padre conoció los productos de grúas mientras trabajaba en el extranjero. Gracias a su diligencia, poco a poco se familiarizó con los equipos de elevación y finalmente estableció una base sólida en la industria de las grúas. Influenciado por su educación, el cliente creció ayudando a su padre a reparar varias máquinas de elevación. A menudo compran grúas de segunda mano de marcas conocidas en línea, las restauran y las revenden a los clientes.
El cliente apreció nuestro servicio atento y nuestro conocimiento profesional. Después de conversaciones detalladas, expresó un gran interés en nuestro polipasto de cadena productos, en concreto los modelos SNL y HHBB01-01S (parámetros: 1t-6m). Le atrajeron especialmente nuestros precios competitivos e indicó que, si la calidad cumplía con sus expectativas, consideraría comprarnos regularmente en el futuro. Tras una semana de intercambio de cotizaciones y diez días de negociaciones, el cliente realizó un pedido con mucho gusto. También solicitó el folleto de nuestra empresa y prometió ayudar a promocionar nuestros productos en Turquía, expresando su interés en convertirse en nuestro agente.
Los polipastos de cadena ya se han enviado, lo que marca una colaboración exitosa que sienta una base sólida para nuestra mayor expansión en el mercado turco.
