Προμήθεια ενός Ευρωπαϊκού γερανού γέφυρας διπλής δοκού 5Τ σε πελάτη των ΗΑΕ
Τους τελευταίους μήνες, λάβαμε πολλά ερωτήματα από χώρες της Μέσης Ανατολής, ιδιαίτερα από τα ΗΑΕ και τη Σαουδική Αραβία. Αυτές οι αγορές ήταν πάντα μέρος της στρατηγικής μας εστίασης και πιστεύουμε ότι θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται γρήγορα. Ως αποτέλεσμα, προσπαθούμε να δημιουργήσουμε ισχυρές συνεργασίες με πολύτιμους πελάτες σε αυτήν την περιοχή.
Πρόσφατα, μας προσέγγισε μια κορυφαία εταιρεία των ΗΑΕ που ειδικεύεται σε λύσεις πυρασφάλειας, ασφάλειας ζωής και ΤΠΕ. Η εταιρεία βρισκόταν στη διαδικασία κατασκευής μιας νέας εγκατάστασης για να φιλοξενήσει τις επεκτεινόμενες δραστηριότητές της. Και χρειαζόταν έναν ευρωπαϊκό γερανό γέφυρας διπλής δοκού για το χειρισμό των υλικών. Το χρονοδιάγραμμα του έργου ορίστηκε για 4-6 μήνες και η διαδικασία προμήθειας του γερανού είχε ξεκινήσει.
Ο πελάτης απαιτεί ο γερανός να χρησιμοποιείται για την ανύψωση και τη μετακίνηση βαρέως εξοπλισμού. Όπως πετρελαιοκινητήρες, αντλίες νερού, κινητήρες κλπ. Ο γερανός χρησιμοποιείται για 8-10 ώρες την ημέρα και εκτελεί 10-15 εργασίες ανύψωσης την ώρα. Ο γερανός θα εγκατασταθεί σε ράγες που κατασκευάζονται από εργολάβο. Το εύρος των προμηθειών μας περιελάμβανε το πλήρες σύστημα γερανογέφυρας διπλής δοκού, την παροχή ρεύματος, το ηλεκτρικό σύστημα και τις ράγες.
Αφού έλαβαν λεπτομερή εργοστασιακά σχέδια από τον πελάτη, οι τεχνικοί μηχανικοί μας προσδιόρισαν το άνοιγμα του γερανού στα 37,2 μέτρα—αρκετά μεγάλο, γεγονός που αποτελούσε πρόκληση όσον αφορά το κόστος. Αρχικά προτείναμε τη διαίρεση του γερανού σε δύο γερανούς μονής δοκού με πρόσθετες κολώνες για μείωση του συνολικού κόστους. Ωστόσο, ο πελάτης μας ενημέρωσε ότι η προσθήκη στηλών θα παρεμπόδιζε τις λειτουργίες χειρισμού υλικών και ότι το κτίριο είχε προσχεδιαστεί για Ευρωπαϊκός γερανός γέφυρας διπλής δοκού.
Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, προχωρήσαμε στο αρχικό σχέδιο και στείλαμε στον πελάτη μια λεπτομερή προσφορά και σχέδια. Ο πελάτης εξέφρασε ορισμένες ανησυχίες, τις οποίες αντιμετωπίσαμε αμέσως. Δώσαμε πληροφορίες σχετικά με το βάρος βασικών εξαρτημάτων, όπως η κύρια δοκός και οι ακραίες δοκοί, για να διασφαλίσουμε ότι το κτίριο θα μπορούσε να χειριστεί το φορτίο. Αναφέραμε επίσης τις χρεώσεις καθοδήγησης εγκατάστασης και αναφέραμε την επερχόμενη συμμετοχή μας σε εμπορική έκθεση στη Σαουδική Αραβία, εκφράζοντας το ενδιαφέρον μας να τις επισκεφτούμε.
Μετά την αντιμετώπιση των ανησυχιών τους σχετικά με τις υπηρεσίες εγγύησης και την επίδειξη της τεχνικής μας τεχνογνωσίας, ο πελάτης έμεινε ικανοποιημένος και υπέβαλε παραγγελία $50.000 για το γερανό γέφυρας διπλής δοκού. Ανυπομονούμε για μια επιτυχημένη εγκατάσταση και ελπίζουμε να οικοδομήσουμε μια μακροπρόθεσμη συνεργασία με αυτόν τον πολύτιμο πελάτη.
