Γερανός γέφυρας 2 τόνων μονής δοκού έτοιμος για αποστολή στις Φιλιππίνες

Τεχνική παράμετρος Ευρωπαϊκής γερανογέφυρας μονής δοκού + μεταλλική κατασκευή
Ανυψωτική ικανότητα: 2t
Ύψος ανύψωσης: 5,2μ
Άνοιγμα: 5,13μ

Στα τέλη Νοεμβρίου 2021, λάβαμε μια έρευνα από τις Φιλιππίνες.

Οι ανάγκες του πελάτη είναι πολύ σαφείς. Πρέπει να παρέχουν στον τελικό χρήστη ένα μικρό ευρωπαϊκό σύστημα γερανών γέφυρας 2 τόνων. Αυτό είναι, Ευρωπαϊκός γερανός γέφυρας μονής δοκού + κατασκευή από χάλυβα. Το ύψος ανύψωσης είναι 5,2 μέτρα, το άνοιγμα είναι 5,13 μέτρα και συνολικά τέσσερις κολώνες.

Αφού λάβαμε το ερώτημα, ρωτήσαμε τον σκοπό αγοράς του πελάτη. Και επιβεβαίωσε με τον πελάτη αν είναι επείγον έργο.

Ο πελάτης απάντησε επίσης θετικά. Μας είπε ότι το έργο προχωρούσε κανονικά. Και αν η προσφορά ήταν σχετικά κατάλληλη, θα εξέταζαν το ενδεχόμενο να κάνουν μια παραγγελία αμέσως.

Αφού κατανοήσουμε τις βασικές ανάγκες των πελατών, στέλνουμε σχετικές προσφορές, σχέδια και άλλα σχετικά έγγραφα στο γραμματοκιβώτιο του πελάτη την επόμενη μέρα.

Στις 12.3, ο πελάτης μας ρώτησε αν το εναέριος γερανός μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε εξωτερικούς χώρους αφού ελέγξετε την προσφορά. Όλα τα προϊόντα μας μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε εξωτερικούς χώρους. Συνήθως, λαμβάνουμε υπόψη τον εξωτερικό καιρό. Και κατασκευάζουμε επίσης ειδικό κάλυμμα βροχής για τους πελάτες για να επιτύχουν διπλές λειτουργίες ψύξης και αδιάβροχης.

συζητήστε τον όρο πληρωμής

Στις 12.23, ο πελάτης επικοινώνησε μαζί μας και συζήτησε τον όρο πληρωμής. Δεδομένου ότι οι όροι μας είναι EXW, δεν περιλαμβάνει θέματα μετά την παράδοση, όπως φορτωτικές. Ο πελάτης απαιτεί να πληρώσουμε 50% προκαταβολικά και 50% του υπολοίπου να καταβάλουμε έναντι της φορτωτικής.

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν έχει νόημα όσον αφορά τους όρους πληρωμής. Επειδή δεν έχουμε καμία ευθύνη μετά την παράδοση, η ωκεάνια φορτωτική δεν θα περάσει από τα χέρια μας.

Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, διαπραγματευόμαστε ενεργά με τους πελάτες και αναλαμβάνουμε την πρωτοβουλία να κάνουμε παραχωρήσεις, αποδεχόμενοι 40% της προκαταβολής και 60% της τελικής πληρωμής.

Όμως ο πελάτης δεν φαίνεται να είναι πολύ ικανοποιημένος με τους όρους πληρωμής. Σε δεύτερη σκέψη, συνεννοούμαστε με τον πελάτη εάν θα αποδεχθούμε τους όρους CIF. Θα πραγματοποιήσουμε προκαταβολή 40% βάσει CIF και η πληρωμή υπολοίπου 60% θα καταβληθεί έναντι της φορτωτικής.

Στις 12.29, καταλήξαμε σε συμφωνία με τον πελάτη.