Lieferung eines 5-Tonnen-Zweiträgerbrückenkrans aus Europa an einen Kunden aus den VAE
In den letzten Monaten haben wir zahlreiche Anfragen aus Ländern des Nahen Ostens erhalten, insbesondere aus den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien. Diese Märkte waren schon immer Teil unseres strategischen Fokus und wir glauben, dass sie auch weiterhin schnell wachsen werden. Daher streben wir danach, starke Partnerschaften mit wertvollen Kunden in dieser Region aufzubauen.
Vor Kurzem wurden wir von einem führenden Unternehmen aus den VAE kontaktiert, das auf Brandschutz, Lebenssicherheit und IKT-Lösungen spezialisiert ist. Das Unternehmen war gerade dabei, eine neue Anlage zu bauen, um seinem expandierenden Geschäft gerecht zu werden. Und benötigte einen europäischen Zweiträger-Brückenkran für den Materialumschlag. Der Projektzeitplan war auf 4-6 Monate festgelegt und der Beschaffungsprozess für den Kran hatte begonnen.
Der Kunde benötigt den Kran zum Heben und Bewegen schwerer Geräte, wie Dieselmotoren, Wasserpumpen, Motoren usw. Der Kran wird 8 bis 10 Stunden am Tag verwendet und führt 10 bis 15 Hebevorgänge pro Stunde aus. Der Kran wird auf Schienen installiert, die von einem Auftragnehmer gebaut werden. Unser Lieferumfang umfasst das komplette Zweiträger-Brückenkransystem, die Stromversorgung, das elektrische System und die Schienen.
Nachdem unsere technischen Ingenieure vom Kunden detaillierte Fabrikzeichnungen erhalten hatten, ermittelten sie, dass die Spannweite des Krans 37,2 Meter beträgt – ziemlich groß, was eine Herausforderung in Bezug auf die Kosten darstellte. Wir schlugen zunächst vor, den Kran in zwei Einträgerkrane mit zusätzlichen Säulen aufzuteilen, um die Gesamtkosten zu senken. Der Kunde teilte uns jedoch mit, dass das Hinzufügen von Säulen seine Materialhandhabungsabläufe beeinträchtigen würde und dass das Gebäude für eine Europäischer Zweiträger-Brückenkran.
Unter Berücksichtigung dieser Tatsachen haben wir mit dem ursprünglichen Entwurf weitergemacht und dem Kunden ein detailliertes Angebot und Zeichnungen zugesandt. Der Kunde äußerte einige Bedenken, die wir umgehend ausräumten. Wir lieferten Informationen zum Gewicht wichtiger Komponenten wie dem Hauptträger und den Endbalken, um sicherzustellen, dass das Gebäude die Last tragen kann. Wir nannten auch die Gebühren für die Montageberatung und erwähnten unsere bevorstehende Teilnahme an einer Messe in Saudi-Arabien, bei der wir unser Interesse bekundeten, sie zu besuchen.
Nachdem wir ihre Bedenken hinsichtlich der Garantieleistungen ausgeräumt und unser technisches Fachwissen unter Beweis gestellt hatten, war der Kunde zufrieden und bestellte einen Zweiträger-Brückenkran im Wert von $50.000. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Installation und hoffen, eine langfristige Partnerschaft mit diesem geschätzten Kunden aufzubauen.
