Levering af en 5T europæisk dobbeltbjælkebrokran til en UAE-kunde

I de seneste måneder har vi modtaget adskillige henvendelser fra lande i Mellemøsten, især fra UAE og Saudi-Arabien. Disse markeder har altid været en del af vores strategiske fokus, og vi tror på, at de vil fortsætte med at vokse hurtigt. Som et resultat stræber vi efter at etablere stærke partnerskaber med værdifulde kunder i denne region.

For nylig blev vi kontaktet af en førende UAE-virksomhed med speciale i brandsikkerhed, livssikkerhed og IKT-løsninger. Virksomheden var i gang med at bygge en ny facilitet for at imødekomme deres ekspanderende forretning. Og havde brug for en europæisk dobbeltdrager brokran til materialehåndtering. Projektets tidslinje var sat til 4-6 måneder, og indkøbsprocessen for kranen var begyndt.

Kunden kræver, at kranen bruges til at løfte og flytte tungt udstyr. Såsom dieselmotorer, vandpumper, motorer osv. Kranen bruges 8-10 timer om dagen og udfører 10-15 løfteoperationer i timen. Kranen ville blive installeret på skinner bygget af en entreprenør. Vores leveringsomfang omfattede det komplette dobbeltbjælkebrokransystem, strømforsyning, elektrisk system og skinner.

Efter at have modtaget detaljerede fabrikstegninger fra kunden, bestemte vores tekniske ingeniører, at kranens spændvidde var 37,2 meter – ret stort, hvilket var en udfordring med hensyn til omkostninger. Vi foreslog oprindeligt at opdele kranen i to enkeltbjælkekraner med yderligere søjler for at reducere de samlede omkostninger. Kunden informerede os imidlertid om, at tilføjelse af søjler ville forstyrre deres materialehåndteringsoperationer, og at bygningen var blevet foruddesignet til en Europæisk dobbeltdrager brokran.

Med dette i betragtning gik vi videre med det originale design og sendte kunden et detaljeret tilbud og tegninger. Klienten rejste et par bekymringer, som vi straks løste. Vi gav oplysninger om vægten af nøglekomponenter såsom hoveddrageren og endebjælkerne for at sikre, at bygningen kunne klare belastningen. Vi citerede også installationsvejledningsgebyrer og nævnte vores kommende deltagelse i en messe i Saudi-Arabien og udtrykte vores interesse for at besøge dem.

Efter at have adresseret deres bekymringer om garantiservice og demonstreret vores tekniske ekspertise, var kunden tilfreds og afgav en ordre på $50.000 til dobbeltdragerbrokranen. Vi ser frem til en vellykket installation og håber at opbygge et langsigtet partnerskab med denne værdsatte kunde.